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Les 8 Erreurs les Plus Fréquentes sur AdWords

Dans cet article, on va parler des 8 erreurs à ne pas commettre sur Google AdWords. En évitant ces erreurs, vous serez sur la voie d’une campagne AdWords profitable.

Ciblage géographique inexact

AdWords a un paramètre par défaut qui affichera vos publicités en dehors de votre zone cible :

Ciblage Géographique

Ce paramètre est sélectionné par défaut lorsque vous configurez une nouvelle campagne AdWords.

Vous pouvez facilement le vérifier en allant dans l’onglet « Variables » et en choisissant l’affichage « Ciblage géographique » dans le menu déroulant.

Vous pouvez réduire les colonnes pour n’afficher que le « Type de lieu ».

Vous obtenez des clics de la part des internautes qui ont un emplacement physique dans les pays ciblés, mais également en dehors de ces pays.

Maintenant, vous pouvez aller dans l’affichage « Positions géographiques de l’internaute ».

Position Géographique Internaute

Voici l’emplacement physique des internautes qui ont montré un intérêt pour vos zones ciblées.

Pour afficher vos annonces exclusivement auprès des personnes qui sont susceptibles de se trouver dans la zone que vous avez ciblée, cochez « Personnes situées dans une zone ciblée ».

Options de situation géographique (avancées)

Personnes situées dans une zone ciblée

Mots clés en requête large

Commencez toujours vos campagnes avec des mots clés exacts (« mot clé ») ou avec des expressions exactes ([mot clé]).

C’est tentant de commencer par des mots clés en requête large, qui sont plus susceptibles d’augmenter le volume de trafic vers vos annonces.

Cependant, le trafic est moins susceptible d’être pertinent pour ce que vous vendez, ce qui signifie que vous finirez par payer pour les visiteurs qui ne vont pas convertir.

De plus, vos annonces obtiendront des taux de clics (CTR) plus élevés en utilisant des mots clés exacts ou des expressions exactes.

Un CTR plus élevé vous permet d’obtenir un meilleur « quality score ».

Et cela peut se traduire par des coûts par clic (CPC) moins élevés.

À propos des options de correspondance des mots clés

Pas de mots clés à exclure dans votre compte AdWords

Les mots clés à exclure vous permettent de bloquer l’affichage de vos annonces lorsque les recherches incluent certains mots.

Pourquoi est-ce utile ?

Imaginez que vous utilisez AdWords pour attirer de nouveaux clients vers votre formation payante de Community Manager.

À moins que vous ne définissiez « gratuite » comme un mot clé à exclure, alors votre annonce peut être montrée à des dizaines de personnes qui sont à la recherche d’une « formation community manager gratuite ».

Cela peut diminuer votre CTR, baisser votre « quality score » et finalement apporter beaucoup de trafic non qualifié sur votre site.

Ajouter des mots clés à exclure

Ajouter des mots clés à exclure à vos campagnes Google AdWords pour exclure les visiteurs qui ne se convertissent pas.

Absence d’extensions d’annonce

Les extensions d’annonce vous permettent d’ajouter plus d’information à vos annonces sans payer plus cher.

Les extensions d’annonce améliorent le CTR (taux de clics) et vous aident à améliorer les conversions.

Extesions Annonces

Beaucoup trop d’annonceurs ignorent complètement les extensions.
C’est une énorme erreur.

Créez toujours toutes les extensions appropriées lors de la création de nouvelles campagnes.

Extensions d’annonce

Ne pas tester plusieurs annonces dans chaque groupe d’annonces

Le testing est essentiel sur AdWords.

Lorsque vous êtes tout nouveau sur la plateforme, vous n’avez aucune idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Bien sûr, ajouter des extensions vous mettra sur la bonne voie, mais si vous ne pouvez pas écrire une annonce de qualité, vous ne générez pas des ventes.

Pouvez-vous pousser les gens à cliquer sur votre annonce avec juste une phrase ou deux ?

Assurez-vous que chaque groupe d’annonces comporte plus de trois annonces à la fois.

Après quelques semaines, inspectez les clics et le CTR (taux de clics) pour voir quelle annonce est la plus performante.

Annonces Textuelles

Les annonces AdWords avec un CTR plus élevé génèrent plus de clics.

Mettez-les comme annonces principales.

Pas d’annonces sur votre Marque

Une énorme erreur sur AdWords qui peut détruire votre image de marque est d’oublier d’enchérir sur les mots clés de votre marque.

Par exemple, regardez cette recherche pour Trello, une application qui vous permet de gérer vos projets et vos tâches en équipe :

Trello sur AdWords

Imaginez que j’entends parler de Trello pour la première fois.

Donc je google, et je vois deux autres outils avant Trello sur la page de résultats de recherche.

Alors, je clique sur ces liens sponsorisés en pensant que c’est Trello.

Un jour ou l’autre, je m’abonne à un produit différent.

Beaucoup de gens supposent que lorsqu’ils sont déjà en première position pour leur propre marque (en SEO), ils n’ont pas besoin d’en faire l’AdWords.

Si vous n’enchérissez pas sur votre marque, d’autres entreprises le feront. Ils vont utiliser votre marque et cibler vos visiteurs.

Les mots clés de marque vous aident à dominer les résultats des moteurs de recherche (AdWords + SEO).

En plus, ils ne vous coûtent presque rien.

SemRush sur AdWords

Recommandation:
Enchérissez le plus possible pour votre propre marque, car les personnes qui recherchent votre entreprise sont les plus susceptibles de convertir.

Vous voulez être sûr d’être le premier pour votre propre marque.

Pas de suivi de conversions

Ne pas avoir un suivi de conversion mis en place avant le lancement de vos campagnes est l’une des plus grosses erreurs que vous pouvez faire sur AdWords.

Sans le suivi des conversions, vous n’avez aucune idée du montant que vous dépensez pour gagner de nouveaux clients.

Vous n’avez aucun moyen de montrer que vos efforts sont vraiment rentables. Il est impératif de mettre en place un suivi des conversions avant de lancer votre campagne en ligne.

Imaginez que vous diffusez une annonce pendant 7 jours sans aucun moyen de vérifier la rentabilité de vos campagnes.

Est-ce que vous y investirez plus d’argent ?

On ne peut pas prendre une décision juste en analysant le CPC moyen ou le CTR.

Nous avons besoin de calculer un ROI et pour ça le suivi de conversion et un « must have ».

Configurez un nouveau suivi de conversion pour vos campagnes en allant vers le tableau de bord de conversion et en créant une nouvelle conversion pour chaque élément que vous voulez suivre.

Configurer le suivi des conversions

Vous pouvez mesurer les achats sur votre site (nombre ou montant des ventes), les souscriptions aux newsletters, le nombre de clics sur le bouton « ajouter au panier », les appels téléphoniques, etc.

En surveillant les conversions (ventes), vous saurez quelle annonce, mot clé, groupe d’annonces ou campagne est la plus rentable pour votre entreprise et, par conséquent, optimiser votre retour sur investissement (ROI).

Ne pas diriger les visiteurs vers la page appropriée

Spécialement pour le E-commerce

Peut-être, la plus grande erreur que les gens font sur AdWords est de ne pas diriger les clients vers une page produit ou une page de catégorie appropriée. Au lieu de cela, ils dirigent tout le monde vers leur page d’accueil.

Même si vous avez une jolie page d’accueil, vous ne voulez pas prendre les gens là directement.

Notamment sur les sites e-commerce, où vous avez des pages de catégorie et de produits.

Il est préférable de rediriger les gens vers une landing page où ils verront une correspondance directe avec l’annonce sur laquelle ils ont cliqué.

Landing Page Zalando

Conclusion

Si vous avez fait ces erreurs, ce n’est pas grave.

Personne ne peut être parfait la première fois qu’ils essaient quelque chose par eux-mêmes, mais, maintenant que vous savez quelles sont vos erreurs, il faut les corriger.

Faites ces corrections rapides et commencez à tirer le meilleur parti de votre compte AdWords.

Avez-vous commis l’une de ces erreurs ou d’autres qui m’ont manqué ?

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